Zasada jednego celu
Każda sekcja strony ma jeden CTA etapu — nie „poczytaj o firmie”.
Korelo OS
Strona jako system operacyjny sprzedaży — nie katalog
Każdy etap ma job-to-be-done, artefakt, KPI, obiekcje z odpowiedziami i linki do Showroomu / case’ów. Cel: decyzja.
Playbook zasad
Zasada artefaktu
Po każdym etapie zostaje coś, co można przekazać zarządowi (score, case, oferta).
Zasada jednego startu
Nie sprzedajemy „transformacji AI” jako monolitu — sprzedajemy pierwszy mierzalny projekt.
Zasada Biurka
Po kickoffie prawda operacyjna żyje w jednym miejscu: etap, SLA, ticket, notatka.
Ścieżka wg roli
Ten sam OS, inna kolejność klików — zależnie od tego, kto kupuje.
Właściciel / CEO
Chce wynik i cenę, nie stack.
Audyt → widełki
Operacje / magazyn
Błędy, Excel, czas kompletacji.
Demo WMS
Sprzedaż / marketing
Leady giną, brak forecastu.
Mock lejka
CFO / księgowość
KSeF, compliance, TCO.
Trust pack
IT / integrator
Integracje, lock-in, API.
Program partnerski
6 etapów — szczegóły
01
Diagnoza
Interaktywny audyt AI: procesy, dane, narzędzia, zespół, compliance.
Czas: 8–12 min
Owner: Sponsor procesu po stronie klienta
Job-to-be-done
Zrozumieć, gdzie naprawdę bolą godziny i ryzyko — bez pitch decku.
Artefakt
Wypełniony audyt + surowy wynik wymiarów
KPI etapu
Ukończenie wizarda ≥ 70% startujących
Następny krok
Score i mapa dojrzałości pojawiają się od razu po pytaniach.
Obiekcje → odpowiedzi
- „Nie mamy czasu na audyt” 15 pytań, 8–12 minut — krócej niż jedno spotkanie discovery.
- „To będzie sprzedaż w przebraniu” Wynik zostaje u Was (PDF / raport). Pitch jest opcją, nie warunkiem.
02
Mapa dojrzałości
Score 0–100 i jasna pozycja: Start / Scale / Advance.
Czas: od razu po audycie
Owner: Zarząd + operacje
Job-to-be-done
Dostać wspólny język dla zarządu i operacji: „gdzie jesteśmy”.
Artefakt
Score, band, wykres wymiarów, szacunek ROI, quick wins
KPI etapu
Udostępnienie wyniku w zespole klienta (PDF / Biurko)
Następny krok
Band Start/Scale/Advance mapuje się 1:1 na pakiety cennika.
Obiekcje → odpowiedzi
- „Score jest zbyt ogólny” Band to filtr pakietu — głębokość daje audyt pogłębiony i baseline KPI.
- „Nasza branża jest inna” Huby /branze i case’y mapują wynik na Wasz kontekst sektorowy.
03
Rekomendacja linii
Dobór startu: dokumenty, CRM, systemy, web — pod Wasz bottleneck.
Czas: 3–15 min demo
Owner: Operacje / sprzedaż / IT biznesowe
Job-to-be-done
Zobaczyć konkretny produkt/flow, nie abstrakcyjne „AI”.
Artefakt
1–3 rekomendowane linie + link do Showroomu
KPI etapu
Klik w demo / linię usług w < 3 min od wyniku
Następny krok
Showroom pokazuje kalkulator lub mock w 3 minuty.
Obiekcje → odpowiedzi
- „Chcemy od razu wszystko” Zasada startu: pierwszy mierzalny efekt, potem rozszerzenie — nie monolit.
- „To tylko strona / tylko CRM” Showroom pokazuje, czy bottleneck jest w leadach, dokumentach czy magazynie.
04
Case i dowód
Realizacje z metrykami przed/po, stackiem i lekcją.
Czas: 5–10 min lektury
Owner: Decydent + sceptyk techniczny
Job-to-be-done
Zmniejszyć ryzyko: „ktoś już to zrobił w podobnym kontekście”.
Artefakt
Case deep-dive z metrykami i lekcją
KPI etapu
Otwarcie ≥1 deep-dive przed rozmową handlową
Następny krok
Filtry branża × linia × efekt prowadzą do najbliższego analogu.
Obiekcje → odpowiedzi
- „To nie nasza branża” Filtry branża × linia × efekt; szukamy analogu procesu, nie logo.
- „Metryki są marketingowe” Metryki pochodzą z baseline przed/po projekcie — nie z „średniej branżowej”.
05
Oferta
Stała cena, termin, zakres. Cennik i pakiety bez godzinówki w ciemno.
Czas: 1 rozmowa + oferta pisemna
Owner: CFO / właściciel + Korelo sales
Job-to-be-done
Wiedzieć widełki i model współpracy przed rozmową.
Artefakt
Pakiet Start/Scale/Advance + zakres na piśmie
KPI etapu
Prośba o ofertę / audyt pogłębiony
Następny krok
Stała cena za zakres + gwarancja terminu — to jest model Korelo.
Obiekcje → odpowiedzi
- „Za drogo vs freelancer” Płacicie za zakres, SLA i opiekę — nie za „kod na weekend”.
- „Chcemy T&M” T&M możliwe w opiece Advance; projekt startowy ma stałą cenę za wynik.
06
Kickoff w Biurku
Kwalifikowany brief → pipeline → status projektu i opieka.
Czas: kickoff 60–90 min
Owner: Delivery Korelo + sponsor klienta
Job-to-be-done
Czuć, że po podpisie jest system — nie „znikający software house”.
Artefakt
Deal w pipeline + projekt z SLA i milestone
KPI etapu
Pierwszy status w Biurku ≤ 48 h od kickoffu
Następny krok
Klient i Korelo widzą ten sam postęp: etap, %, następny milestone.
Obiekcje → odpowiedzi
- „Kolejny panel, którego nie użyjemy” Biurko to jedno źródło prawdy: etap, %, ticket — nie drugi Slack.
- „Gdzie jest opiekun?” Jeden opiekun Korelo + ticket SLA zapisany w umowie opieki.
Band dojrzałości → model współpracy
Start · 0–39
Jeden startowy projekt, szybki efekt, niski próg wejścia.
- Fokus: Dokumenty / leady / strona — jeden bottleneck.
- Czas: 2–4 tygodnie do pierwszego efektu
- Inwestycja: od ok. 2,9–9,9 tys. zł za projekt (wg linii)
- Pierwszy ruch: Audyt → Showroom (dokumenty lub CRM) → oferta startu
- Unikaj: Program AI, wymiana ERP, 5 inicjatyw naraz
Scale · 40–69
Integracje, CRM/systemy, mierzalny lejek i operacje.
- Fokus: Mosty ERP + proces egzekwowany w systemie.
- Czas: 4–10 tygodni etapami
- Inwestycja: pakiety systemowe / CRM / sklep z integracjami
- Pierwszy ruch: Mapa integracji → WMS/CRM/sklep → dashboard KPI
- Unikaj: „Big bang” bez kontraktu danych i właścicieli pól
Advance · 70–100
Warstwa AI + opieka + rozwój jako partner strategiczny.
- Fokus: AI na wiedzy firmy, compliance, rytm kwartalny.
- Czas: program 90 dni + abonament
- Inwestycja: wdrożenie + opieka Advance
- Pierwszy ruch: Architecture & compliance → AI na kolejkach wyjątków → rytm Biurko
- Unikaj: Chatbot na stronę jako substytut procesu
Rytm tygodnia sprzedaży
OS bez rytmu to tylko ładna mapa. Trzy stałe rytuały w Biurku.
-
Pon
Inbox HOT
Biurko → Leady: score ≥70 i alerty SLA >48 h → promote lub kill.
-
Śr
Pipeline review
Kanban: oferty bez ruchu 7 dni, kickoffy bez projektu, partnerRef.
-
Pt
Case + content
1 metryka z delivery → update /realizacje lub hub SEO.
Pętla compound growth
-
01
Content / Showroom
Hub SEO, demo, audyt — przyciąga anonimowy ruch.
Owner: Marketing + product
/branze · /showroom · /audyt
Sesje na hubach + ukończenia audytu
-
02
Lead + scoring
Formularz / audyt → score → alert handlowy.
Owner: Sprzedaż
/api/growth · /api/audyt · Biurko CRM
Lead score ≥ 70 w < 24 h od kontaktu
-
03
Delivery w Biurku
Pipeline, projekt, SLA, status widoczny dla klienta.
Owner: Delivery
/biurko/pipeline · opieka
Pierwszy milestone na czas
-
04
Case + wiedza
Metryki z projektu wracają na /realizacje i do hubów.
Owner: Partner + content
/realizacje · /wiedza
1 case lub update hubu / zamknięty start